上个月底，甘肃的黄工来电咨询我公司的发电机检修设备，该电厂之前采用的是兰州一公司的在线监测发电机振动监测装置，由于年代久远这次需要对厂区三组发电机进行B级运维检修，但是常规和常用的设备还是需要采购一批。经过详细的了解需要采购的设备有：发电机振动测试仪、直流电阻测试仪、水内冷绝缘电阻测试仪、发电机故障录波分析仪、发电机表面电位测试仪、绝缘电阻测试仪、SF6微水测试仪、直流高压发生器等多套设备。

 经过几次的沟通，确定了技术参数和使用范围，明确了客户的使用需求，了解到这次物资采购需要走招标程序，希望我公司参与到内部投标报价系统中，经过黄工的介绍，我们理定好技术说明和产品报价，参与了公司的内部投标报价系统，经过反复确认，最终确定我公司成功中标该项目的全部方案。

 发电机振动测试仪：水电机组动态信号测试仪由便携式数据采集箱、笔记本电脑和分析软件组成，实时采集并显示振动、摆度、压力脉动、转速和相关工况参数，对各种数据进行监测、管理和分析。自带内置传感器供电电源，通过 以太网络方式将数据传送到笔记本电脑。

 直流电阻测试仪：直流电阻是变压器制造中半成品、成品出厂试验、安装、大修、改变分接开关后、交接试验及电力部门预防性试验的必测项目。

 水内冷绝缘电阻测试仪：绝缘诊断是检测电气设备绝缘缺陷或故障的重要手段。水内冷发电机绝缘电阻测试仪专用于水内冷发电机的绝缘测量试验。

 发电机故障录波仪：发电机设备的在线运行故障数据采集。

 SF6微水测试仪：检测电厂内SF6设备的微量露点值，确保设备安全运行。

 截止发稿我公司已经将该批次设备全部打包，该批次设备一共八件，其中还包含我公司赠送的绝缘手套和绝缘杆一并安排邮寄到甘肃武威。

 是我们的专业性，是我们的服务心，是我们的品牌感，那到底是什么打动了客户选择我们来合作呢，作为小编的我，我认为都有，有我们的专业沟通，有我们服务者的心态，有我们对产品质量坚守的态度，才能如此顺利的和客户取得了合作。

 感谢黄工对武汉华能联创电气有限公司的认可与支持，我们还有很多后续工作需要配合，完成产品的验收，手把手教客户如何使用，后期电话指导，和产品维护说明。不是简单的销售行为就一簇而过，而是保持长久服务的心态去维护客户，以及客户关系，希望这样的想法和做法深入人心，感染每一位华能联创电力人。时常感恩，不负遇见。